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他总在想，客户还需要什么；他总是问，自己怎样能做得更好。作为一名年轻的青年干部，林之乔始终立足本职岗位，以创新谋发展，以落实促成效，有效推动各项业务的发展突破。他是以身作则的好领导，身先士卒的好榜样，他兢兢业业、开拓创新，用实际行动践行“大行工匠”精神。
创新+专注，争做投行市场弄潮儿
到工行的第一年，作为定向培训生，林之乔在各个岗位轮岗，熟悉银行的各项业务。一年后，他被分配到卢湾支行。“选择对公业务，是因为我更喜欢接触类型不同、丰富又多样化的企业。银行对公资产业务以信贷为主，年我国宏观经济保持高位运行，银行间债券市场刚起步不久，业务规模快速增长。当时除了信贷，我还参与了一些中期票据的发行。”林之乔回忆道。年工商银行上海市分行成立投资银行部，在行内招聘中，林之乔因有过发债业务经验，成功应聘到投行部。
过去十多年，林之乔一直在上海市分行投行部任职。他见证了部门的飞速发展，自身也不断成长。“小的时候贷不了款，长大了不要贷款”，曾几何时，这就是许多科创企业的真实写照，为了切实扭转这一局面，林之乔以市场化股权投资为推手，有效推动上海市分行在各个战略新兴产业领域内实现“从0到1”的破题，实现投贷联动协同发展。为了专注投行业务发展，迅速扩大业务规模，林之乔不受固定产品、固定模式的干扰，而是要求自己以客户需求为核心，将所有产品和模式打通，创造性地设计投融资方案，推动和主办多项首单创新业务。这些创新的背后，是力求完美的责任心和强大的执行力。
“我所分管的表外投资业务，流程长、环节多，一笔业务需要经历几十个业务环节，而所有环节都需要我们去沟通、协调、管控。但不管时间有多紧，任务有多重，我们都是以客户的要求为第一要务，无论碰到多少困难都会想尽一切办法克服。”他永远有这样一份自信，自信来源于他多年积累的经验和敢于突破的勇气。历史的车轮滚滚向前，惟有奋斗者能乘势而上。
作为先行者，他善于摸索市场规律、比较产品优势，多年来的投行路虽然步履维艰，但一步步累积起来的可喜成绩让他也颇为感慨：“从年相对简单的债权融资产品到目前涵盖债券、并购、ABS、资本市场、PE股权等多领域的全品类投资；从年较为单一的业务门类发展到目前涵盖投资、并购、承销三大领域的业务模块，上海市分行的投行业务在这几年间得到迅猛发展，这都与创新和专注密不可分，许多交易结构都是在工作中创造出来的，许多创新业务是靠反复尝试推动出来的。创新和专注，是我职业发展的动力。”
在他的不懈努力下，上海市分行成功构建了包括基金投资、基金融资、被投企业融资三个层次的金融服务体系，并且建立了与之相适应的投资决策及投后管理体系，有效推动了分行投贷联动业务有序平稳发展。他在投行部工作期间，上海市分行已累计完成各类市场化股权投资79.44亿元，撬动基金总投资逾亿元，已累计为底层超过家中小企业提供了股权融资，推动十余家科创企业完成境内外IPO。
坚持+执行，客户始终排在首位
年3月，林之乔调往*浦支行任职副行长。面对新岗位带来的挑战，他倍感压力却又充满斗志。他说：“深入一线，直面客户，这不但是锻炼个人综合管理能力的机会，更能拓宽人生阅历。”
然而一线的管理工作远比他预想的更具挑战性。几十个集团客户密集拜访、公司条线各个维度的经营、整体发展及资产质量、全新团队的磨合和协调、部门间的联动配合、普惠发展的迫切需要等，这些沉重的担子一下子就落在了他的身上。一时间的压力和密集的工作安排让他痛风发作，走路也非常吃力。同事们劝他把客户拜访的时间往后推一推，然而为了业务发展和客户关系维护，他仍坚持按原定计划去拜访，只因他以信守承诺为不变的人生准则。客户见面时每每关心，他总是一笑而过自我调侃。这样日复一日，甚至在工作日的晚上和周末，他也心系业务开拓，亲自带领团队修改报告、推进项目进度。
林之乔说：“工作中虽然遇到的挑战不少，但总有攻克之道。我相信只要做到足够专业就能帮助客户解决问题，做到让客户满意，才能实现新的突破。”超强的执行力、协调相关方共同推进工作落地的沟通能力、换位思考的意识，再加上主动作为，拒绝‘等’、‘靠’、‘要’，这些都是他克敌制胜的“法宝”。这一年，他尽心尽力、勤勤恳恳，将基层干部的责任感和匠人精神贯穿于每一天的工作中。“这里是我的家，客户、员工都是我的家人。因为热爱，所以我愿意为之奋斗。”
站位+逆行，服务国家战略是不二选择
复工复产以来，林之乔积极响应中央支持实体经济的国家战略，为受疫情影响的企业抒困解难。
*浦支行的一家五星级酒店客户受到了此次疫情的巨大冲击，徘徊在停业的边缘。倘若无法办理还款计划延期调整，客户集团数百名员工的工资很可能都无法顺利发放，集团上下游企业也会因此受到负面影响。得知此消息后，林之乔第一时间带领团队前往企业了解具体情况，连夜加班撰写汇报材料，经过与分行多次沟通汇报，终于成功为企业办理了还款计划延期调整，帮助企业渡过了最艰难的阶段。企业后来给支行送来的感谢信上，这样写道：“锦上添花易，雪中送炭难。我们公司能够顺利渡过此次难关离不开工行一路以来的支持与帮助！”即便困难重重，他仍旧负重逆行，选择与所有企业风雨同舟，2个月间累计为9家实体企业完成调整还款计划的审批，涉及金额共计3.5亿元，发放抗疫流动资金贷款万元。
为紧跟“芯片国产化”的国家发展步调，林之乔依靠多年来在投行积累的经验，凭借独到的眼光和敏锐的判断，积极营销集成电路领域头部企业。可是新型科创型企业并不是国有大行的传统投融方向，如何把芯片的采购、设计、产量、封测、应用等一系列流程通俗易懂地向中后台部门阐述清晰，如何寻找初创期企业的营销、风控平衡点，这着实费了林之乔不少的心力。贷审会上，行领导第一次听他汇报后就满意地点点头：“你可算得上是金融界的集成电路专家了。”听到领导这样的反馈，他备受鼓舞，坚信“中国芯”的迫切需求和广阔前景，也深感大行肩负的重要使命和责任担当。在之后短短三个月内，他继续苦下功夫，相继完成海外集成电路并购3亿元股权项目投放，积塔半导体19.8亿元融资审批工作，完成了腾讯AI超算中心的深入营销，构建了包括华大半导体、紫光展锐、芯原微电子在内的集成电路产业客群。在他的努力下，年*浦支行不但在存款、贷款、中收三方面均实现了跨越式发展，更在服务实体经济、加快结构转型方面硕果累累。
他，用创新和专注锻造出不负韶华的敢为人先，用坚持和执行践行着一名青年干部的实干与担当，凭站位和逆行描绘出一名青年奋斗者该有的模样。他始终坚信，“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。”作为团队的领路人，他努力用自己对事业的热情感染着更多身边人为新金融时代的工行书写华彩乐章。青春虽短应迅捷如风，挑战许多须昂首阔步，心中有梦，眼中有光，步伐坚实，信仰坚定。
本文刊载于《现代商业银行·才智青年》杂志年第6期
责编：郭旭 复核：周晓艺 设计：李佰玲 主编：张姝
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