财通证券投行业务近几年的管理变革，重塑了投行文化和运行机制，在日前的一项评选中成为行业进步最快的投行，所培养的投行员工也引来头部券商的挖角。
“平民”、“战士”、“特种兵”，这可能是财通投行众多管理理念中，最容易为常人理解的一个比喻。财通证券副总经理李杰告诉券商中国记者，“我理解投行的本质是如何为客户创造价值，让客户’更’满意我们的服务并推荐新客户，以及在行业竞争加剧的过程中，如何扩大市场份额。”
管理创造价值。年四季度通过财通证券全球人才招聘入职，李杰便开始重新梳理财通投行业务。在在浙江省委省政府和公司领导的支持下，财通投行开始了高强度的人才培训，设计了标准化投行工作手册，全面加强业务流程化管理和团队能力提升。财通投行每个人每年用来培训的时间超过12个工作日，是业内最重视员工培训的投行之一，实现了团队规模和人均效能的同步扩张。年~年，财通证券投行业务净收入排名从第34名上升至第25名，直接融资规模从亿元提升至亿元，浙江省内国企IPO市占率达40%。
高强度培训和标准化投行流程“战略是大局，管理是细节。”李杰表示，管理逻辑是当公司处于行业排名靠后位置时，必须确定合理的激励机制，然后通过高强度的标准化培训和良好的团队管理，围绕行业本质去努力，将以客户为中心的意识融化在血液里。
公开信息显示，财通证券是浙江省属证券公司，浙江省领导和主管部门全方位支持财通证券做大做强，实现了财通证券全牌照、集团化的发展路径，也为投行业务与集团化的协同提供了更好的发展平台。
券商中国记者了解到，在激励制度方面，财通证券创建以“价值创造、客户体验、执业质量”等考核维度相结合的激励机制，奉行长效预期与公开透明相结合，增强全员获得感；在能力提升方面，建设全面系统的能力提升体系，“招培选”全链条提升队伍综合执业能力；在标准作业方面，制作投行业务工作手册，通过规范高效的标准化投行作业体系提升规范展业效率；在质控方面，以规范严格的质量控制评价体系，压实责任促进员工规范执业。
“全行业可能只有我们把投行业务骨干经验编成一本标准化投行工作手册。”李杰进一步阐释了财通投行员工“平民-战士-特种兵”的成长路径。一般而言，“平民”指普通的项目经理，是承做、承揽效率处于行业平均水平的项目经理；“战士”指专业的项目经理，是经过训练的投行项目的优秀项目负责人和解决方案提供者；“特种兵”指行业一流的项目经理，是企业资本运作的重要参与决策者和投行资源的优秀整合者。李杰表示，财通投行希望用3到5年的时间培养一批这样的战士和特种兵，进而提高客户服务的口碑。
李杰表示，投行的工作内容并不神秘，是一个“专业销售、现场作业加周到服务”的工作，手册就是通过标准化、流程化、模板化来提高投行的工作效率，建立切实有效的差异化竞争优势。随着投行业务和团队不断成熟，将经验积累、管理工具、管理制度、管理文化、分工协作固化，作为团队管理“标准化”的基础，将80%以上的投行工作标准化。最终，通过统一的投行综合管理进行督导与实施，强化“大中台”的业务支持体系，建立标准化的职业投行团队。
以专业服务跳出低价竞争怪圈国内投行业远未进入寡头垄断时代，据相关数据显示，行业第一的券商投行市场占有率也仅约10%，50%以上的IPO项目后续再融资时更换了服务团队。李杰坚决反对把投行业务变成低价竞争的“地摊业务”，认为业内尤其是头部投行需要深度思考行业对中国经济发展的价值创造，尤其是如何与国际知名投行竞争，实现助力中国企业通过价值并购提升全球竞争力。
李杰认为，投行应该更